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第15章 抵押房子（第4页）

“我觉得还是我爸的思维太保守，反正要花钱的事他都不情愿，同样谈业务也是很谨慎，小脚女人一样，不敢迈步。”

吴镇忍不住笑了，他觉得王明天跑了半年市场，明显感到他的谈吐自如，说话也生动有趣了。吴镇想到老王谨慎，确实影响业务的开展。他对王明天说：“我有个客户一直想去南京公司看看，都被我找理由推了。你还得考虑租一个写字楼，哪怕小一点或者位置偏一点，但必须要有。因为宣传册上都说是南京的品牌，南京没有公司也说不通啊。”

王明天沉默了一会，他也觉得随着业务的展开，南京没有公司，真的很棘手呢！

可惜老头子油盐不进，甚至认为吴镇迟早要栽跟头。这就让王明天很诧异了，原来他爸以前总是赞叹吴镇是个人才，都是假话嘛。再有他跟吴镇签的合同，分包方案又有几分真诚，还不就是找一个稳定的代加工客户？

王明天到这里倒有些同情起吴镇来？他觉得老头子总是在不断地打败一个个合伙人，他希望吴镇强大起来，能稳稳地站在那里，做好北方市场，以后他就能和吴总一起为“希雅娜”开拓市场了。

老头子在听到“希雅娜”几个字时，一脸的不屑说：“怎么弄了这么个洋不洋，中不中的名称。”王明天说现在希雅娜像是个失恋的女孩，很难有光彩照人的一面了。

这是王明天每次来都不愿意提起的话题。而吴镇在北方市场，每天都在奔波的路上，听王明天这样说的，他心里还是很难过。

下午王明天要回厂里了，他跟吴政说了自己关于南京办公室的想法。说先是争取他爸同意租一个小房间，然后把外面灯箱广告做的大气漂亮，给客户一种豪华的感觉。吴镇想了想笑笑，说：“实在不行就不租，找到小区物业公司打户外广告或者灯箱广告，一单付多少钱就可以了，只要有广告位置就好。如果租房间显得太小，反而寒碜，不如把灯箱广告做得阔气一点，客户也不一定非要来公司看看，去了厂里不就行了。”

王明天在吴镇面前直竖大拇指，他实在佩服吴镇的头脑风暴，那些一直困扰他的难题，像是满天的乌云，只需一阵风就吹散了。

王明天回去后，吴镇投入眼前的工作中，选中的不是工业城市，就是能源城市。内中的Gdp都靠前。而阜阳就差了，仅仅是人口大市，但这两年因为合福铁路的开通，劳务人员人口的外迁，也让当地人都了解整体橱柜的优势，所以看似经济落后，但在接受新产品上反而领先一步。这也是他下一步准备开发价格更加实惠的产品，在阜阳做起来，这个产品定价机制完全不用顾及老王的厨柜了，他要用南京品牌“希雅娜”和一代，二代的更新迭代产品，说起完全可以满足不同的人群需求。

当然资金还是不够的，但也在于市场的投入，跑不过来，就收缩一点，老王也算给力，每次都能尽快发货安装，而他一直在客户面前强调公司大业务忙，特殊照顾才能及时发货，这样也便于货款回收。他现在自己做老板才明白，出门行头一定这重要，他再忙也会把那套考究的衣服熨烫整洁。

吴镇选的衣服也尽量靠近南方人的那种休闲风格。经济欠发达地区人永远是眼光盯着发达地区的，一直在模仿，从未想超越，这就是他们的思路，模仿也包括衣食住行，家居日常。

吴镇早年的时候认为勤劳踏实是打开市场的唯一品质，现在才觉得心理影响才是业务成败的关键。因为大多数人是不愿独立思考的，从众随大流而已。

他现在总给人一种很忙的感觉，衣着考究，是个有品位的职业经纪人，而这又会让他影响很多客户。

少年的困境给了吴镇追逐财富的欲望，现在的动力来自于自信。他要影响别人，所以他总是花很多精力去包装自己，不能让自己有丝毫从山沟沟上吴村出来的糟糕模样。

业务员目前能胜任的是小孟和小张，都是大学毕业生，一个踏实一个灵活，各有所长吧？他只要把握好业绩就可以了，其他的让他们自由发挥。

吴镇想如果有自己一手带出来的贴心人就更好了。