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第七十章 婚礼（一）（第4页）

郑炎束没等到简杭的只言片语，“简总，你到底想说什么？”

“我想说的是，一线业务人员在执行这些促销政策时，是被动的，不止他们，所有人都被动，包括你。最后导致，大家都是为了完成公司的营销政策而去促销，至于促销的结果没人关心。”

简杭特意停顿几秒，“你们销售部犯的一个方向性错误是，把一线业务人员当成了简单的体力劳动者。”

郑炎束一愣。

“在我看来，一线业务人员最有市场经验，每个地方的市场情况，没人比他们更了解。”

“你作为销售部总监，应该想想怎么调动他们的积极性，把原本投放在促销上的费用，拿出一部分作激励政策，给到我们每个业务人员身上，让他们亲自参与、拟定符合自己所负责区域的市场推广方案，由我们最终把关审批。你得让他们是方案的参与者，而不单单是执行者。执行者没有成就感。”

“各区域有了适合自己当地的推广方案，再配合我们总部给的全国性的营销政策，没有做不起来的市场。”

最后，她道：“任何营销，不能没有规矩，但也要因地制宜。”

郑炎束久久没说话。

简杭话题一转，转到市场部，“你们这两个月做出来的所有方案，说实话，我觉得很完美。”

“因为太完美了，我感觉不真实。可能是因为都是坐在办公室想出来的，脱离了实际的市场情况。”

“这样，你们尝试跟郑总监他们销售部的一线业务人员，或是城市经理聊聊，也许有不一样的灵感碰撞。”

“今天会议到这。”

简杭快速收拾资料和电脑，拿上秦墨岭的西装，第一个走出会议室。

秦墨岭在休息区，见她散会，他大步走过去，接了西装，拎过她的电脑包。

简杭看一眼窗外，“还在下雨？”

秦墨岭道：“停了。”

这是他第一次接她下班。

还是那部专梯，坐进去后，感觉微妙又新奇。

进了电梯，门缓缓合上，简杭抬手扣住他手腕。