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第四百零一章 新布局（第5页）

易阳却摇了摇头，说：“不，准确地说，是美团和饿了么两家争雄，我们很难从正面去跟他们抗衡。”

马文武微微一怔，“为什么？”

易阳认真地说：“美团已经形成规模，有流量，而且获得了阿里巴巴的融资，有渠道，有靠山，而饿了么成立于08年，在管理、配送环节深耕良久，进军移动应用，只是做一个转型罢了，两者的优势，短期之内都不是我们能追赶的。”

“将来的格局，一定是这两家企业独大，其他做外卖的，大都活不下来。”

听了易阳的话，马文武皱起眉头，“那我们的优势是……”

易阳笑了笑，“我们的优势……校园啊。”

“校园？”

“无论是美团还是饿了么，其实都是面向社会的，很难在高校扑开。”

“如果可以点外卖，也就是说谁都可以进学校里了，那这样的话，学校里就会很乱很复杂。”

“另外，学校里一般都有小店，特别像大学里面，各种店都有，如果学生可以点外卖，对直接影响他们的生意，他们也不会干。”

马文武想了想，说：“你是说，我们就专心做校园外卖？”

易阳点点头，“兼职的学生很多，懒死在宿舍的学生也很多，校园商家也乐意。”

“目前，全国高校总人数超过3000万，这个人数背后的市场虽然比起外界的市场要小很多，但依旧不容小觑。”

“因为社会上人数虽多，但除开大量的农村人数，底层没有点外卖倾向的人，真正能够形成市场的人数并也就是这个数字的几倍。”

“而高校生，消费水平是在社会平均消费水平之上的。”

“只要我们能够完全拿下这块市场，形成自留地，就能吃得很饱了，退一万步讲，将来向外拓展也并不是不可能。”

马文武认真思考了一下，“我明白了，但还有一个疑问，如果这个时期美团和饿了么也进入我们校园内部……毕竟他们也能让学生点外卖，让学生做骑手啊，我们又怎么应对？”“所以在校园这个领域，无论是美团将来转型做外卖，还是饿了么进入其中，相比于我们，优势都没了。”

“因为高校内部的管理规定，不允许外界的电瓶车随意进入，而且骑手又很难固定，他们的配送优势没了。”

“而美团虽然有店家，但他们除了需要面对跟饿了么一样的问题，他们在商家和客户上的优势也没了，毕竟他们还没有做细分，学生要在所有商家里挑出校园商家，本身就是一种时间成本。”