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第36章 旧友情深．再获支持（第2页）

“你要是有兴趣，我可以约他聊聊。”周涛说，“不过人家见项目多，你得把亮点说清楚。”

陈默握着手机，指节发白。他知道什么是“亮点”。洽谈会上的那个投资人说他“没故事”，现在故事就在这纸袋里。

“我不讲数据。”他说，“我讲人。”

周涛顿了顿：“行，那你准备怎么讲？”

“我明天发你个文件包。”陈默说，“你先看，看完在做决定要不要引荐。”

挂了电话，他把牛皮纸袋里的内容逐项扫描。做成电子文档。每一页都加了标题：“村民为什么愿意投钱”“游客为什么愿意再来”“一个混混成了巡护队长”。他把“任务卡”拍成照片，把入股表截图，把留言本一页页翻拍。最后，他把“青山村”三个字单独截出来，放在文档首页。

发完邮件，他合上电脑，抬头看见林晓棠还坐在对面，手里拿着笔，在本子上画什么。

“你在写什么？”他问。

“我在想。”她抬头，“如果外面的人真来了，咱们怎么保证村民还是主人。”

陈默没立刻答，他知道她在担心什么。上一个来谈合作的企业，开口就要控股，说 “你们没品牌，我们来包装”。结果谈崩了。

“我不是去求人施舍。”他说，“我是让人看看，咱们已经走出第一步，他们要是愿意走出第二步，就按咱们的规矩来。 ”

林晓棠点头，但眉头没松：“可规矩是死的，人是活的。他们有钱，有资源，一来就能带节奏。”

“那就让他们进来之前，先知道节奏是谁定的。”陈先生说，“下周开村民议事会，把所有合作可能都摆出来，让大伙儿一起定底线。”

林晓棠看着他， 忽然笑了下：“你以前可不是这样。在公司的时候，你习惯自己扛。”

“那时候扛的是业绩。”陈默说，“现在扛的是信任。林秀兰的名字能写在入股表上，是因为他信你，”这份信，不能断。”

林晓棠低头，把本子合上。她刚才画的是一张议事会的座位图，村民代表、村干部、未来可能的合作方，都被她用不同符号标了出来。她把图撕下来，夹进本子。

“你发邮件了。”她问。