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第302章 代理谈判开启（第2页）

天宇科技与汤姆的代理谈判在紧张而有序的氛围中拉开帷幕。双方的法务团队及相关负责人齐聚一堂，会议室里弥漫着既严肃又充满期待的气息。

林宇率先发言：“汤姆，很高兴我们能就天宇手机美酱国代理销售一事进行深入谈判。我们都对这次合作充满了信心，但在正式签约前，还有很多细节需要敲定。”

汤姆微笑着回应：“林，我也很期待这次合作能够顺利达成。我相信我们双方的利益是一致的，一定能够找到最佳的合作方案。”

法务部李然开始阐述合同中的重点条款：“首先，关于销售区域，我们明确界定为美酱国全境，但汤姆先生的团队必须严格遵守，不得在未经授权的区域进行销售活动，以保障市场秩序和我们的品牌布局。”

汤姆的法务顾问杰克提出疑问：“如果遇到特殊情况，比如跨州的大型展会或者促销活动，需要临时拓展销售区域，该如何处理？”

李然思考片刻后回答：“在这种情况下，需要提前向我们天宇科技报备，经过我们的书面同意后，方可进行，但必须保证活动结束后不会对当地的长期销售渠道产生不良影响。”

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接着，李然说道：“关于价格体系，我们设定了基础的代理价格，汤姆先生的利润空间在合理范围内。同时，根据美酱国的市场行情和成本变动，我们每季度会进行一次价格调整协商，任何一方不得擅自大幅度变动价格。”

汤姆皱了皱眉头：“每季度一次调整会不会过于频繁？这可能会增加我们的运营成本和市场风险。我建议半年调整一次比较合适。”

林宇接过话头：“汤姆，我们理解你的担忧，但手机行业竞争激烈，成本波动因素较多，季度调整能够让我们更灵活地应对市场变化。不过，我们可以在调整机制中加入一些缓冲条款，比如价格变动幅度超过一定比例才进行协商调整，这样可以减少不必要的麻烦。”

在售后服务方面，李然强调：“天宇科技将为汤姆先生的团队提供必要的技术支持和培训，但售后服务中心的建设和运营成本主要由你们承担。我们会提供售后零部件的供应，但价格按照成本加成的方式计算。”

汤姆问道：“那如果遇到大规模的产品质量问题，需要召回或者集中维修，费用如何分担？”

林宇回答：“如果是产品本身的质量缺陷导致的召回或集中维修，我们天宇科技会承担主要费用，但汤姆先生的团队需要配合我们进行相关工作，包括客户沟通、产品回收等。如果是由于当地使用环境或者人为因素导致的问题，则由你们自行承担费用。”

随后，谈到了市场推广责任。市场部王芳说道：“汤姆，虽然你有丰富的市场经验，但我们天宇科技也会参与到美酱国市场的推广中来。我们会提供宣传资料、广告创意素材以及部分市场活动的资金支持。你方需要根据我们的整体推广策略，结合当地实际情况，制定详细的执行计划。”

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