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东方泽先问:“魏辉呢?出去开会了吗?”

王海道:“不,最近销售压力太大,魏总想着在技术上提高一下我们的竞争优势,去北航找几个专家一同讨论新方案去了。”

东方泽顿了顿,问:“最近你怎么样?”

第30章 天涯孤旅

王海道:“东方, 虽然你来不过半年、离开不到一个月,我们感觉就跟过了一个世纪一样。先是竞标不利,接着是已经确定的赢标也纷纷反悔。从你走后, 我们就没赢过什么象样的标。

这话我不该说,但是许总真的不适合打单,他的想法总是从技术角度, 根本听不出客户的问题落在什么点儿上,自以为是地把技术搞得越来越复杂,每次承诺的工期又短, 我们内部团队折腾得要死, 可那些改进和新添的功能根本不是客户在意的。

每个标我们赢得辛苦、丢得莫名其妙,兄弟们窝火呀!现在大家特矛盾, 就算市场上放新标出来, 我们都没斗志去应标了。还真是:兵熊熊一个、将熊熊一窝!”

东方泽沉声道:“你误会他了,这些标的成败不是取决于他的能力, 而是我们遇到了对手, 在刻意打压我们。”

王海一惊:“真的吗?不过你这一说,倒真有可能。好几个我们赢的标, 最后客户悔约,好象都选了利德的产品,他们无论产品稳定性还是技术先进性都不如我们, 不是稳定性不够好吗?他们买一送一,白送一套设备随时备用,你说他们脸皮得多厚!不过,这成本怎么可能下得来?赢一单赔一单, 你说他们图什么?不过, 你现在这么一说, 他们就是有意搅我们的局,我倒看明白了。”

东方泽特意提醒道:“你也要跟大家说明白。”

王海“嗯”了一声,不甘心地问:“东方,大家都特别服气你。你说:威锐还有救吗?”

东方泽道:“现在VR这个市场上,你能找到任何一家在技术、产品、服务、管理上比威锐更好的公司吗?”

王海斩钉截铁地说:“不可能!”

东方泽道:“我也认为没有----至少在六个月之内不会有,这是我们的骄傲,是我们的实力,更是我们为竞争对手设立的门槛。”

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